Content-Marketing für Ihr B2B-Unternehmen

Die gängigsten und am häufigsten eingesetzten Content-Formate sind vermutlich Text-Inhalte. Text ist jedoch nicht gleich Text und für verschiedene Anwendungsfälle gibt es verschiedene Formate, die sich besser oder schlechter eignen.

• Artikel in Magazinform oder als Blogpost sind ideal, um Informationen zu einzelnen Themenschwerpunkten aufzuarbeiten, Wissen zur vermitteln oder Geschichten zu erzählen. Für die Suchmaschinenoptimierung sind Artikel besonders interessant, da sie sich dafür anbieten, Longtail-Keywords (spezifische Suchanfragen) zu behandeln und so zu vielen Nischen-Themen Traffic generieren können. Artikel lassen sich dabei in vielen verschiedenen Formen erstellen: Listicles, Tutorials, Interviews, …
• Pressemeldungen und Newsbeiträge eignen sich zur Verbreitung aktueller Nachrichten und Neuigkeiten aus Ihrem Unternehmen. Während Pressemeldungen meist förmlicher sind, können News freier in der Form als auch im Inhalt ausfallen.
• Newsletter helfen Ihnen dabei, mit bestehenden Interessenten und Kunden in Kontakt zu bleiben. Im Inbound-Marketing sind Newsletter und Mailings ein wichtiges Werkzeug, um potenzielle Kunden entlang der Customer Journey zu begleiten.
• Whitepaper und eBooks behandeln Themen vertiefend und eignen sich ideal zur Leadgenerierung, in dem PDFs zum Download gegen Kontaktdaten angeboten werden.
• Checklisten sind vergleichbar mit einem Giveaway. Sie können als freier Download angeboten werden oder im späteren Verlauf als unterstützendes Material in die Buyers Journey eingebunden werden.
• Case-Studies und Referenzen eignen sich perfekt, um einen Einzelfall aus der Praxis oder ein Projekt zu beschreiben, um Erkenntnisse abzuleiten, Best Practices vorzustellen oder die eigene Expertise zu stärken.
• Social Media Posts eignen sich für kleine und schnelle Interaktionen mit Ihrer Zielgruppe

Wie Sie Ihre Zielgruppen mit Texten überzeugen, erfahren Sie im Artikel “Texten fürs Web”. 

Video-Content zählt zu den beliebtesten Content-Formaten, da kein anderes Format in der Lage ist, Emotionen im gleichen Maß zu transportieren und Nutzer zu bewegen. Bestes Beispiel hierfür sind Videokampagnen wie der Edeka Weihnachtsklipp #heimkommen, der noch heute sehr bekannt ist.

• Image-Videos bieten Unternehmen die Möglichkeit, sich selbst und die Marke zu präsentieren. Da der Content meist für einen längeren Zeitraum genutzt werden kann, lohnt es sich hier, in eine professionelle Produktion zu investieren.
• Werbespots gibt es schon lange nicht mehr nur im Fernsehen. Auf verschiedenen Websites und Plattformen wie z.B. YouTube können Werbespots genutzt werden, um mit großer Reichweite die Bekanntheit zu steigern.
• Produktvideos zielen bereits auf den Verkauf Ihrer Produkte ab und können dabei helfen, potenzielle Kunden in einer späten Phase der Customer Journey zu überzeugen und zum Kauf anzuregen.
• Live-Videos sind gerade in Social Media ein großer Trend, um mit der Zielgruppe direkt in Kontakt zu treten. Sie sind das ideale Werkzeug, um schnell eine große Reichweite zu erlangen und direkt mit einer Masse an Interessenten zu interagieren.
• Erklärvideos machen Anleitungen greifbarer und können direkt auf Problemstellungen und Funktionen eingehen oder ganze Vorgänge visualisieren.
• Webinare im Live-Format oder als Aufzeichnung sind eine Form kurzer Online-Seminare, die meist kostenlos, aber auch kostenpflichtig von Unternehmen angeboten werden. Nutzer erhalten dadurch leicht zugängliche Schulungen, während Unternehmen Ihre Expertise präsentieren können.

Wenn Sie mehr zum Thema Video-Content und Video-Marketing erfahren möchten, finden Sie hier einen spannenden Artikel zum Thema „Warum Video-Marketing 2024 ein Must-Have ist“.

Bilder sind weit mehr als nur schmückendes Beiwerk. Bilder sind visueller Content, die Informationen oftmals leichter verständlich machen und länger in Erinnerung bleiben.

• Infografiken erfreuen sich großer Beliebtheit, um komplexe Sachverhalte grafisch anschaulich darzustellen. Sie eignen sich vor allem, um Informationen aufzubereiten oder zusammenzufassen. Gute Infografiken müssen aber durchdacht sein und verursachen entsprechenden Aufwand in der Produktion.
• Slideshows sind vor allem auf Social Media Plattformen wie LinkedIn sehr beliebt. Sie ermöglichen es, mehrere Bilder zu präsentieren, ohne viel Raum einzunehmen. Informationen können daher platzsparend, aber dennoch plakativ präsentiert werden. Nutzer werden zudem zur Interaktion mit dem Post angeregt.
• 360°-Bilder oder Rundgänge ermöglichen es Nutzern, mitten im Geschehen zu sein. Funktionen, die man früher nur aus interaktiven Museumsrundgängen kannte, finden nun auch in vielen industriellen Bereichen Anwendungsfälle (z.B. Rundgänge in Produktionslinien).
• Klassische Fotos und Bilder haben weiterhin ihre Daseinsberechtigung. Sie geben Einblicke in Ihren Unternehmensalltag, zeigen Ihre Mitarbeiter oder können für eine Vielzahl von Anwendungsfällen genutzt werden. Sie sollten sich jedoch immer überlegen, wann eigene Fotos und wann Stockmaterial angebracht ist.

Audio hat vor allem durch das Podcast-Format in den letzten Jahren einen enormen Auftrieb erhalten, aber auch das klassische Radio hält seit Jahrzehnten seinen hohen Stellenwert in Bezug auf Unterhaltung, Werbung und Information beibehalten. Auch für die Onlinewelt ist Audio-Content interessant, um Informationen aufzubereiten und vielseitig zu präsentieren.

• Podcasts sind ein Audioformat, das „on demand“ heruntergeladen oder gestreamt werden kann. In der Regel besteht ein Podcast aus einer Serie von Episoden zu einem bestimmten Thema. Mittlerweile gibt es Podcasts zu nahezu jedem Thema und auch im B2B-Bereich werden sie immer beliebter.
• Blogcasts sind die vertonte Version Ihrer Blogbeiträge. Durch relativ geringen Aufwand erstellen Sie dabei aus einer Content-Idee zwei Formate. Ihre Nutzer haben dadurch die Wahl, Ihre Inhalte zu lesen oder vertont zu konsumieren.
• Sprachassistenten wie Alexa von Amazon ermöglichen es Ihnen, Ihre Zielgruppe direkt im Eigenheim zu erreichen. So können Sie sogenannte „Skills“ für Alexa produzieren, damit Nutzer Fragen zu Ihrem Unternehmen stellen können. Hier ist jedoch wichtig, vorab zu prüfen, ob sich der Aufwand auch für Ihr Unternehmen lohnt.

Content-Marketing ist eine Marketingmethodik, bei der mit informierenden, beratenden und unterhaltenden Inhalten potenzielle Kunden angesprochen und auf ein Unternehmen aufmerksam gemacht werden sollen.

Gemeinsam mit der Suchmaschinenoptimierung ist das Content-Marketing ein wichtiger Bestandteil des Inbound-Marketings. Das Content-Marketing selbst lässt sich dabei in verschiedene Bereiche unterteilen:

• Den Content-Audit (Prüfung und Bewertung von Inhalten)
• Die Content-Planung (Welche Inhalte werden benötigt?)
• Die Content-Erstellung (Erstellung der geplanten Inhalte)
• Das Content-Management (Verwaltung und Aktualisierung von Inhalten)
• Die Content-Distribution (Welche Inhalte werden wo ausgespielt?)

Über diesen Bereichen sitzt die Content-Strategie, die einzelne Maßnahmen mit der Zielsetzung in Einklang bringt.

Durch gutes Content-Marketing sind Unternehmen in der Lage, Beziehungen mit Ihrer Zielgruppe aufzubauen und potenzielle Kunden auf relevante Themen aufmerksam zu machen. Konkret lässt sich durch Content-Marketing die Markenbekanntheit steigern, die Kundenbeziehung verbessern, Vertrauen aufbauen und letztendlich Verkäufe fördern.

Content-Marketing basiert auf der Analyse der Zielgruppe und dem Aufbau von relevanten und hochwertigen Inhalten. Diese werden zielgerichtet entlang der Customer Journey potenzieller Kunden verbreitet, um Aufmerksamkeit zu generieren. Abschließend werden Maßnahmen analysiert und Ergebnisse bewertet, um den Erfolg zu messen und die Content-Strategie zu verbessern.

Unter einem Content-Audit versteht man die systematische Überprüfung aller Content-Elemente einer Website, um deren Effektivität zu ermitteln, Lücken zu identifizieren und Verbesserungsmöglichkeiten und Potenziale für die Content-Strategie abzuleiten.