Effektive B2B-Lead-Generierung schafft Vertrauen, Transparenz und Glaubwürdigkeit während des meist langen Entscheidungsprozesses mit vielen Beteiligten.
B2B-Entscheidungen werden nahezu immer von mehreren Beteiligten getroffen, was den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss des Geschäfts verlängert und meist nie linear verläuft. Der Verkaufsprozess kann sich dabei über Monate erstrecken.
Für Ihr Unternehmen bedeutet dies, dass Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien zur Lead-Generierung präzise auf die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Zielgruppen abgestimmt sein müssen.
Ihre potenziellen Kunden recherchieren eigenständig und anonym, tauschen sich mit Kollegen aus und sind in sozialen Medien aktiv. Sie suchen über Google und KI-Tools nach Antworten auf ihre Fragen und nach Lösungen. Ihre potenziellen Kunden wollen den Informationsfluss selbst steuern und bei Bedarf proaktiv auf Sie als Unternehmen zugehen.
Wenn Sie dabei nicht über Ihre Website bzw. deren Inhalte gefunden werden, laufen Sie Gefahr, ein erhebliches Geschäftspotenzial zu verpassen.
Die Herausforderung besteht also in der frühzeitigen und gezielten Ansprache Ihrer Zielgruppen mit einem Mehrwert zur Generierung qualitativ hochwertiger Leads. Diese Leads gilt es dann effizient zu qualifizieren und zum richtigen Zeitpunkt an den Vertrieb zu übergeben, der daraus Kunden macht.
Damit dies gelingt, sollten die nachfolgenden Erfolgsfaktoren beachtet werden – wenn Sie Ihre Marketing- & Vertriebstrategie auf das aktuelle B2B-Käuferverhalten anpassen oder erstmalig darauf angepasst entwicklen möchten.
Ziel ist es, Ihre Website in einen systematischen Lead-Funnel zu verwandeln, der potenzielle Kunden anzieht, Leads generiert und diese durch Marketing-Automation für Ihren Vertrieb vorqualifiziert, der dann aus diesen Kunden macht.
„Was mich besonders beeindruckt, ist die praxisnahe Herangehensweise in den Inbound-Strategie-Workshops: Wir entwickeln Lösungen, die nicht nur Theorie bleiben, sondern direkt in unseren Arbeitsalltag integriert werden können.”
Sie stehen vor genau dieser Herausforderung?
Wir unterstützen Sie dabei – und zwar Schritt für Schritt! Als spezialisierte und erfahrene Inbound-Marketing- & Digital-Agentur haben wir hierfür eine erprobte Vorgehensweise mit einem transparenten Umsetzungsprozess entwickelt.
Ziel ist es, Ihre Website in einen systematischen Lead-Funnel zu verwandeln, der potenzielle Kunden anzieht, Leads generiert und diese durch Marketing-Automation für Ihren Vertrieb vorqualifiziert, der dann aus diesen Kunden macht.
Sie wollen Ihre Lead-Generierung optimieren, planen ein Relaunch oder haben Fragen zu unserer Agentur und Arbeitsweise? Ich freue mich, Sie kennenzulernen.
